Монголчууд Тайландад орон сууц, вилла авах сонирхол жил ирэх тусам нэмэгдэж байгаа энэ үед, зөвхөн худалдан авагч төдийгүй 'зуучлагч' болж мөнгө олох боломж ч бий гэдгийг олон хүн мэддэггүй. Жишээ нь Bang Tao дахь 25 сая бат (ойролцоогоор 900 сая ₮ орчим үнэтэй) виллагийн нэг хэлцэлд оролцсон реферал хамтрагч 375,000-875,000 бат ($10,500-$24,500) хооронд шимтгэл авдаг. Энэ бол зар сурталчилгааны хэт зүйрлэл биш, харин хэлцлийн хувь хэмжээ, хөгжүүлэгчийн нөхцлөөс шууд гардаг бодит тоо юм. Асуулт бол зөвхөн 'боломж бий юу' биш, харин 'энэ сувагт хэрхэн орох, ямар шаардлага хангах ёстой вэ' гэдэг.
Хамтын ажиллагааны нөхцөлтэй танилцах
Тайланд бол гадаадын худалдан авагчийн дундаж хэлцэл 5 сая баттай ($140,000) эхэлдэг цөөхөн зах зээлийн нэг бөгөөд Пхукетийн түрээсийн өгөөж жилд 6-8%-д тогтвортой байдаг. Реферал хамтрагчийн хувьд энэ нь өндөр дээд хэмжээтэй, харин харьцангуй богино 3-6 сарын хэлцлийн мөчлөгтэй орлогын эх үүсвэр гэсэн үг. Барилгын ямар шатанд байгаагаас хугацаа хамаарна.
Пхукет улирлын амралтын газраас гарч, жилийн турш идэвхтэй үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл болжээ. Люкс виллагийн сегментэд Орос, Хятад, Энэтхэг, Ойрхи Дорнодын худалдан авагчид уламжлалт Европын худалдан авагчдыг гүйцэж түрүүлж байна. Хамтрагчдын хувьд энэ нь суваг маш өргөн болно гэсэн үг: нэг санал зөвлөмж Дубайд суудаг контент бүтээгч, өөр зах зээлийн нүүдэл зөвлөх, эсвэл клиентээ бүс нутагт аялалаар авчирдаг аялалын агентаас ч гарч болно.
Товч хариулт
- Bang Tao дахь 25 сая бат үнэтэй виллагийн реферал шимтгэл $10,500-$24,500 хооронд байна, энэ нь хамтын ажиллагааны гэрээний нөхцлөөс хамаарна
- Тайландад агентлагийн стандарт шимтгэл үл хөдлөх хөрөнгийн үнийн 3-5% байдаг бөгөөд реферал хамтрагчид үүний 50-70%-ийг авдаг
- Чанартай лидээс бодит хэлцэл болох хувь хэмжээ 5-12%, нэг виллагийн шүүмж эсвэл сонгомол жагсаалт 3-8 хандалт үүсгэж чадна
- Зорилтот хамтрагчийн профайл: 10,000+ дагагчтай блогчид, агентууд, нүүдэл зөвлөхүүд
- Гадаадын худалдан авагчийн дундаж хэлцэл Пхукетэд 5 сая баттай ($140,000) эхэлдэг
- Төлбөр ихэвчлэн хоёр шаттай: гэрээ байгуулахад ойролцоогоор 50%, өмчлөх эрх шилжихэд үлдэгдэл хэсэг
Ямар хүн, ямар сценариар орлого олох вэ
Сценар 1: 10,000-50,000 дагагчтай контент бүтээгч. Тайланд дахь амьдрал эсвэл хөрөнгө оруулалтын талаар суваг эрхэлдэг бол Kathu, Thalang дахь шинэ төслийн нэг тойм видео 3-8 хандалт үүсгэдэг. 5-12% конверсийн хувиар тооцвол, 2-3 сар тутам нэг хэлцэл хаагдана гэсэн үг. 15 сая бат үнэтэй вилла дээр реферал шимтгэл 225,000-525,000 бат ($6,300-$14,700) байх болно. Давуу тал: нийтэлсний дараа хийх ажил бага. Сул тал: урсгал тогтмол бус, платформын алгоритмаас ихээхэн хамаардаг.
Сценар 2: Ажил хэргийн үл хөдлөх хөрөнгийн агент. Аль хэдийн гадаад орны хөрөнгийн талаар клиенттэй ажилладаг бол Тайландыг өндөр үнийн дугаартай чиглэл болгон нэмж болно. Чанартай лид дамжуулж, шимтгэлийн 50-70%-ийг авна. Жилд 4-6 хэлцэл хаавал нийт орлого $40,000-$100,000+ хүрч болно. Сул тал: одоо байгаа клиентийн бааз тус болох ч Тайландын зах зээлийн онцлог, хууль эрх зүйн нюансыг ойлгоход цаг хугацаа шаардана.
Сценар 3: Нүүдэл зөвлөх эсвэл аялалын агент. Клиент чинь аль хэдийн Тайланд руу нисдэг, зарим нь урт хугацаагаар суурьшихыг төлөвлөдөг. Хөрөнгө үзэх зөвлөмж өгөх нь одоо байгаа үйлчилгээний байгалийн үргэлжлэл болно. Сул тал: одоо байгаа санал болголд органик нэгддэг ч клиент бүр шууд шийдвэр гаргаж чаддаггүй.
Сценар 4: Бүрэн масштабтай лид үүсгэгч хамтрагч. Төлбөртэй реклам эсвэл контент маркетингаар системтэйгээр сар бүр 20-30 чанартай лид үүсгэж, 8% конверсийн хувиар тооцвол сард ойролцоогоор 2 хэлцэл хаагдана. Дундаж 20 сая бат үнэтэй вилла дээр жилийн орлого $168,000-аас эхэлж болно. Сул тал: масштабжуулах боломжтой ч реклам, CRM дэд бүтэцэд хөрөнгө оруулах шаардлагатай.
Харьцуулалтын хүснэгт
| Хамтрагчийн төрөл | Дундаж хөрөнгийн үнэ (THB) | Реферал шимтгэлийн хувь | Хэлцэл тутмын орлого ($) | Жилийн дундаж хэлцлийн тоо |
|---|---|---|---|---|
| Контент бүтээгч (10-50k) | 15,000,000 | 50-70% | 6,300 - 14,700 | 3-5 |
| Ажил хэргийн агент | 20,000,000 | 50-70% | 8,400 - 19,600 | 4-8 |
| Нүүдэл зөвлөх | 10,000,000 | 50-70% | 4,200 - 9,800 | 2-4 |
| Лид үүсгэгч хамтрагч | 25,000,000 | 50-70% | 10,500 - 24,500 | 12-24 |
Гол эрсдэл ба алдаанаас хэрхэн зайлсхийх вэ
Чанаргүй лид дамжуулах. Төсөв, худалдан авах хүсэл сонирхлыг нягтлахгүйгээр контакт дамжуулах нь конверсийн хувийг унагаадаг. Шийдэл: аливаа лид илгээхээсээ өмнө төсөв, хугацаа, байршлын хүслийг тодруулаарай.
Бичгээр гэрээгүй ажиллах. Амаар тохирсон шимтгэлийн нөхцөл хууль зүйн хүчин чадалгүй. Шийдэл: анхны лидээ дамжуулахаасаа өмнө хувь хэмжээ, төлбөрийн хуваарь, шаардлагыг тодорхойлсон гэрээ байгуулаарай.
Төлбөрийн бүтцийг буруу ойлгох. Шимтгэл ихэвчлэн үе шаттай олгогддог: нэг хэсгийг гэрээ байгуулахад, үлдэгдлийг өмчлөх эрх шилжихэд, харин хэлцэл өөрөө 6-18 сар үргэлжилж болно. Шийдэл: төлбөрийн хуваарийг эхнээс нь тодруулж бичиг баримтжуулаарай.
CRM хяналтгүй ажиллах. Ил тод хяналтын систем байхгүй бол тухайн клиент чинь дамжуулсан лид байсныг нотлоход хэцүү болдог. Шийдэл: хамтрагчийн dashboard ашиглах, эсвэл лид бүрийг огноо, тайлбарын хамт бичгээр бүртгэж явах.
Баталгаагүй төслийг сурталчлах. Хууль зүйн асуудалтай эсвэл найдваргүй хөгжүүлэгчийн төслийг санал болгох нь нэр хүндэд хурдан хор хөнөөл учруулна. The Phuket News мэдээллээр, Тайландын амралтын бүс нутгуудад хууль бус nominee (нөмөр эзэн) бүтцийн эсрэг хатуу шалгалт хийгдэж эхэлж, худалдан авагчид хэлцэлд орохоосоо өмнө хууль зүйн асуулт улам их асуух болжээ. Гэсэн хэдий ч люкс виллагийн гадаад эрэлт ерөнхийдөө тогтвортой хэвээр байна. Шийдэл: аливаа листингийг сурталчлахаасаа өмнө Chanote газрын гэрчилгээ, EIA (байгаль орчны үнэлгээ), барилгын зөвшөөрлийг заавал шалгаарай.
Татварын нөлөө. Реферал шимтгэлийн орлого татвар ногдуулах ёстой орлого юм. Тайландад резидент бус хүний Тайланд эх үүсвэртэй орлогод ногдох татварын хувь хэмжээ 15% байна. Шийдэл: анхны төлбөрөө хүлээн авахаасаа өмнө татварын мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөөрэй.
Түгээмэл асуултууд
Тайландад үл хөдлөх хөрөнгийн реферал программаас хэр их орлого олж болох вэ?
Хөрөнгийн үнэ, хамтын ажиллагааны нөхцлөөс хамааран нэг хэлцлээс $4,200-$24,500 орлого олох боломжтой. Реферал хамтрагчид ихэвчлэн агентлагийн стандарт шимтгэлийн (үл хөдлөх хөрөнгийн үнийн 3-5%) 50-70%-ийг авдаг.
Тайландад хамтрагчаар ажиллахын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн лиценз хэрэгтэй юу?
Үгүй. Тайланд реферал хамтрагчаар ажиллахад тусгай лиценз шаарддаггүй. Гэхдээ шимтгэл авахын тулд агентлаг эсвэл хөгжүүлэгчтэй албан ёсны хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулах шаардлагатай.
Хэлцэл хаагдсаны дараа шимтгэл хэр хурдан төлөгддөг вэ?
Шимтгэл ихэвчлэн үе шаттай төлөгддөг: худалдах-худалдан авах гэрээ байгуулахад 30-50%, үлдэгдлийг өмчлөх эрх шилжихэд. Бүтэн мөчлөг 3-18 сар үргэлжилж болно.
Пхукетийн аль бүс нутаг хамтрагчдад хамгийн ашигтай вэ?
Bang Tao, Laguna, Kamala, Kathu-Patong бүсүүд арлын хамгийн өндөр үнийн дугаартай хөрөнгийг төвлөрүүлдэг.
Ямар лидийг 'чанартай' гэж үзэх вэ?
Хамгийн багадаа 5 сая бат төсөвтэй, 12 сарын дотор худалдан авах тодорхой төлөвлөгөөтэй, хөрөнгө үзэх эсвэл онлайн танилцуулгад оролцоход бэлэн клиентийг чанартай лид гэж тооцдог.
Тайландад бус, алсаас хамтрагчаар ажиллаж болох уу?
Тийм. Ихэнх реферал программ лидийг алсаас дамжуулахыг зөвшөөрдөг. Виртуал тур, видео дуудлага нь пандемийн дараа стандарт практик болсон ч клиентдээ биечлэн үзэх аялал зохион байгуулж чадвал конверсийн хувь илүү өндөр байдаг.
Контент бүтээгчийн хувьд хамтрагч болоход хамгийн бага хэдэн дагагчтай байх ёстой вэ?
Санал болгож буй босго бол хамаарал бүхий чиглэлд (хөрөнгө оруулалт, аялал, экспат амьдрал, нүүдэл) 10,000+ дагагч. Дагагчийн чанар тоо хэмжээнээс чухал: 10,000 зорилтот дагагч 100,000 санамсаргүй дагагчаас илүү үр дүнтэй.
Тайландад реферал шимтгэлд татвар ногдуулдаг уу?
Тийм. Тайланд эх үүсвэртэй орлогод орлогын татвар ногддог бөгөөд резидент бусад 15% хувь хэмжээ хэрэгжинэ. Хэрэв шимтгэл Тайландын гадна төлөгдвөл татварын үүрэг хүлээн авагчийн харьяалагдах орны хууль тогтоомжоор тодорхойлогдоно.
Реферал программ ба sub-agent гэрээ хоёрын ялгаа юу вэ?
Реферал программ бол клиентийн контактыг нэг удаа дамжуулах явдал. Sub-agent гэрээ нь тодорхой листингийг идэвхтэй сурталчлах тасралтгүй үүрэг хариуцлагыг агуулдаг. Sub-agent-ийн шимтгэл өндөр байдаг ч үүрэг хариуцлага ч түүнчлэн өндөр байна.
Эх сурвалж: Kalinka Thailand
Пхукетийн үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл Орос, Хятад, Энэтхэг, Ойрхи Дорнодын худалдан авагчдыг татсаар байна. Агентлагийн шимтгэлийн 70% хүртэлх хэсгийг төлдөг реферал программууд нь боломжит худалдан авагчтай хийсэн ямар ч ярианаас хэлцэл тутамд $4,200-$24,500 орлого олох боломж болгож чадна. Тайланд Хөрөнгө нь энэ замд танд туслахад бэлэн.
Тайландад хөрөнгө оруулахад бэлэн үү? Манай мэргэжилтнүүд танд тохирох хөрөнгийг олоход тусална.